Si esperas un guión infalible…

Si esperas una técnica desconocida…

Si esperas la fórmula mágica para vender a toda costa… 

…No lo vas a encontrar aquí porque sinceramente, si no pones ya en práctica esto que te voy a contar, vas a seguir vendiendo de forma anticuada y cerrando menos ventas de las podrías cerrar.

¿Vendes como un robot o como un humano?

¿Te sabes al dedillo tu script de ventas pero no te funciona como esperas? 

Normal.

Aunque no lo creas, las personas notan a la legua que te has aprendido un texto o una técnica de venta de memoria y eso no les gusta.

Saben que no es una conversación real porque nadie les habla así en su día a día. Y además déjame que te diga que eso suena a protocolario, guionista, robótico e incluso a «cantamañanas»

¿Hablas igual a una persona que te pregunta una dirección en la calle o incluso a tus familiares, pareja o amigos? ¿Tienes un guión preestablecido con todos ellos?

No tendría sentido ¿Verdad?

Pues este es el mayor error al hacer un proceso de venta, hablar como un robot.

Debes empezar a tener conversaciones reales con los clientes sin tener un guión preestablecido.

Escúchales y háblales de forma natural para encontrar una solución a su problema o necesidad. Pero, de humano a humano.