Para vender o negociar tus productos o servicios tienes 2 opciones (una buena y otra mala) y te las voy a resumir:

1. La mala: Sobreactuar con una especie de “avatar» de tí mismo que es el que se dediqua a intentar vender.

o bien…

2. La buena: Ponte la bata de médico por un rato… Es decir, tienes varias tareas que hacer: 

– Escuchar a tu paciente (cliente).
– Hacer un diagnóstico de su problema.
– Darle la mejor solución adaptada a lo que necesita para mejorar.

Y  ¿Sabes dónde la mayoría de profesionales falla a la hora de hacer una venta o una negociación importante?

¡¡Exacto!! En la fase de hacer un diagnóstico correcto.