Para vender o negociar tus productos o servicios tienes 2 opciones (una buena y otra mala) y te las voy a resumir: 1. La mala: Sobreactuar con una especie de “avatar» de tí mismo que es el que se dediqua a intentar vender. o bien… 2. La buena: Ponte la bata de médico por un […]
Hay varios detalles que indican que lo bueno no es barato y además, debes asegurarte de exponerlos o percibirlos. Desconfía de quien te habla de «calidad» a bajo coste (low cost) porque eso es imposible. Siempre habrá detalles técnicos o de infraestructura que les impedirán llegar a una excelencia de calidad. Las empresas Low Cost […]
Si esperas un guión infalible… Si esperas una técnica desconocida… Si esperas la fórmula mágica para vender a toda costa… …No lo vas a encontrar aquí porque sinceramente, si no pones ya en práctica esto que te voy a contar, vas a seguir vendiendo de forma anticuada y cerrando menos ventas de las podrías cerrar. ¿Vendes como un […]
Uno de los errores más habituales en las empresas y autónomos es no tener en cuenta el ticket medio de sus ventas. Esta métrica que muchos la pasan por alto, afecta de forma directa a los beneficios. Aumentar el ticket medio de tus ventas no sólo implica facturar más, sino que también mejorarás tu margen de […]
Aunque no lo creas o creas que a ti no te afecta, la competencia de tu misma gama está ahí… ¿Cómo acabar con tu competencia? Ya he dicho en alguna otra publicación que bajar los precios no es una opción. Ser diferente y ofrecer calidad está genial, pero ya no es suficiente… Ahora el secreto […]
Aquí te muestro 3 claves para vender a otro nivel: La gente paga para resolver un problema, deseo o necesidad. Sólo hay que ayudarles, no manipular. La gente no compra productos ni servicios, compran historias auténticas y profundas. Las ventas se cierran mucho más fácil si el cliente confía en ti.
Estamos en una nueva era de los negocios y ahora más que nunca no es un juego de precios, se trata de aportar valor.
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Toni Díaz 