Hay varios detalles que indican que lo bueno no es barato y además, debes asegurarte de exponerlos o percibirlos. Desconfía de quien te habla de «calidad» a bajo coste (low cost) porque eso es imposible. Siempre habrá detalles técnicos o de infraestructura que les impedirán llegar a una excelencia de calidad. Las empresas Low Cost […]
En esta entrada te muestro tres consejos para vender cualquier producto o servicio de manera natural para incrementar tus ventas: 1️⃣ Hay que transmitir la seguridad de que se és la mejor opción y de que el producto o servicio funciona. 2️⃣ Hay que transmitir esperanza e ilusión al cambiar la forma de hacer las […]
Si esperas un guión infalible… Si esperas una técnica desconocida… Si esperas la fórmula mágica para vender a toda costa… …No lo vas a encontrar aquí porque sinceramente, si no pones ya en práctica esto que te voy a contar, vas a seguir vendiendo de forma anticuada y cerrando menos ventas de las podrías cerrar. ¿Vendes como un […]
Uno de los errores más habituales en las empresas y autónomos es no tener en cuenta el ticket medio de sus ventas. Esta métrica que muchos la pasan por alto, afecta de forma directa a los beneficios. Aumentar el ticket medio de tus ventas no sólo implica facturar más, sino que también mejorarás tu margen de […]
Si quieres vender más productos o servicios, al final se trata sobre las relaciones entre personas. Pero, quédate con esto: NO TRATES DE CONVENCER A NADIE PARA QUE TE COMPREN. ¿Cómo? ¿No tengo que convencer a mis clientes para que me compren? Exacto. Las razones por las que una persona te va a comprar no […]
Hay algo que tienes que tener muy en cuenta a la hora de vender, y da igual si ofreces productos o servicios. El proceso de una venta es vital para poder realizar el cierre. Muchos profesionales son muy buenos y tienen unos productos y servicios geniales, pero venden mucho menos de lo que podrían vender […]
El mundo de antes Intentar vender a cualquiera y de cualquier manera. El mundo de hoy Crear una audiencia antes de vender. Todo el mundo tiene problemas, necesidades e incluso «caprichos» Tu trabajo consiste en satisfacer esos problemas o necesidades.
Toni Díaz 